Actions commerciales concernant la transaction immobilière
OBJECTIF : À l'issue de cette formation, les apprenants seront capables de maîtriser les techniques de prospection physique ,téléphonique et digitale,la technique droit au but pour la rentrée du mandat exclusif,les techniques de négociation et les principes psychologiques de communication avec vendeurs et acquéreurs et les appliquer dans le métier de mandataire immobilier.
PUBLIC : Mandataires immobiliers
PRÉ-REQUIS : Être en activité en tant que mandataire immobilier pour une agence immobilière.
DURÉE : La durée de l'action de formation est estimée à 7h30.
TYPE : Formation présentielle sur une journée.
PÉRIODE DE RÉALISATION : Une journée
ÉVALUATION QCM : Après chaque module.
SANCTION : Attestation de formation.
Programme de la formation "Actions commerciales concernant la transaction immobilière" Cette action de formation est une action dispensée aux Mandataires immobiliers suivant un format en présentielle. Coût de la formation: 250 €.
Nature des travaux demandés au stagiaires et temps estimé pour les réaliser
Le stagiaire devra suivre le programme suivant et réaliser les QCM dans le temps prévu à cet effet.
Le stagiaire devra suivre le programme suivant et réaliser les QCM dans le temps prévu à cet effet.
30 minutes
Présentation, tour de table et objectifs de la formation
2 heures
Étape 1 : Techniques de prospection
o Prospection physique découverte de "la technique de l'aide"
o Prospection téléphonique
o Prospection digitale avec CRM
2 heures
Étape 2 : Technique droit au but pour la rentrée du mandat exclusif
o Comparaison entre la technique universelle de vente et la méthode droit au but
o Découverte de la méthode droit au but étape par étape
o Mise en situation
2 heures
Étape 3 : techniques de négociation et principes psychologiques de communication vendeurs et acquéreurs
o Découverte des différents outils de négociation(Questions,reformulation synthèse et gestion de silences)
o Principes psychologiques régissant la prise de décisions des vendeurs et acquéreurs
o Mise en situation.
30 minutes
Étape 4 : Conclusion
o Synthèse de la formation intégrant les informations collectées aux 3 premières étapes
30 minutes
Étape 5 : Evaluation des acquis
o Quiz de 15 questions via QUIZZIZ
