Actions commerciales concernant la transaction immobilière
OBJECTIF : À l'issue de cette formation, les apprenants seront capables de maîtriser les notions et les applications de la
PNL en matière de communication et de compréhension de leurs interlocuteurs, d'utiliser des outils de PNL
et de les appliquer à des tâches précises dans le métier de mandataire immobilier.
PUBLIC : Mandataires immobiliers
PRÉ-REQUIS : Être en activité en tant que mandataire immobilier pour une agence immobilière.
DURÉE : La durée de l'action de formation est estimée à 7h30.
TYPE : Formation présentielle sur une journée.
PÉRIODE DE RÉALISATION : Une journée.
ÉVALUATION QCM : Après chaque module.
SANCTION : Attestation de formation.
Programme de la formation "Actions commerciales concernant la transaction immobilière" Cette action de formation est une action dispensée aux Mandataires immobiliers suivant un format en présentielle. Coût de la formation: 250 €.
Nature des travaux demandés au stagiaires et temps estimé pour les réaliser
Le stagiaire devra suivre le programme suivant et réaliser les QCM dans le temps prévu à cet effet.
Le stagiaire devra suivre le programme suivant et réaliser les QCM dans le temps prévu à cet effet.
30 minutes
Analyse swot individuel des forces et faiblesses en communication et des peurs qui nous paralysent.
1 heure
Étape 1 : La théorie
o Introduction à la PNL, définition et utilisation en communication.
o Quel est votre représentation de l'univers (Notions de tris en PNL)
2 heures
Étape 2 : L'art d'utiliser la PNL
o Comment décoder la représentation de l'univers de vos clients et de vos collaborateurs.
o Connaître et comprendre les métaprogrammes.
3 heures
Étape 3 : La mise en pratique
o Décodage de ses propres métaprogrammes
o Exercices de décodage des metaprogrammes de votre voisin de formation.
o Exemples d'applications de décodage des métaprogrammes de vos clients.
30 minutes
Étape 4 : Conclusion
o Synthèse de la formation intégrant les informations collectées aux 3 premières étapes
30 minutes
Étape 5 : Evaluation des acquis
o Quiz de 15 questions via QUIZZIZ
